La mercadotecnia está constituida por 4 elementos fundamentales que representan los “factores clave” para el éxito comercial de un proyecto. Dichos factores son las llamadas 4 P de la mercadotecnia: producto, precio, plaza, promoción.
El factor plaza corresponde al elemento de localización de un proyecto o empresa. La decisión de localización puede ser una de las decisiones estratégicas clave a las que se enfrenta una organización.
Debido a que las decisiones de localización deben ser a largo plazo y relacionadas con la inversión del capital, es esencial seleccionar aquellas que puedan ser capaces de disminuir el impacto de los cambios futuros en los aspectos demográficos, económicos, culturales y competitivos.
Un claro ejemplo de adaptación ante dichos cambios se ha dado en la industria de los servicios alimenticios, en la que están surgiendo nuevos conceptos de restaurantes. Se han presentado cambios en los estilos de vida y la influencia de la diversidad cultural se ha manifestado en la aceptación de las costumbres de los grupos inmigrantes.
La localización no solo determinará la demanda real del proyecto, sino también será fundamental en la definición y cuantificación de sus ingresos y costos. La importancia de una selección apropiada para la localización del proyecto se manifiesta en diversas variables cuya recuperación económica podría hacer variar el resultado de la evaluación, comprometiendo en el largo plazo una inversión de probablemente grandes cantidades de capital.
Al estudiar la localización del proyecto es posible concluir que hay más de una solución factible adecuada. Más todavía cuando el análisis se realiza en nivel de perfectibilidad, donde las variables relevantes no son determinadas en forma concluyente. De igual forma, una localización que se ha determinado como óptima en las condiciones vigentes puede no serlo a futuro. Por lo tanto, la selección de la ubicación debe considerar su carácter definitivo o transitorio y optar por aquella que permita obtener el máximo rendimiento del proyecto.
Fuente:
Decisiones de inversión [Fecha de consulta: 30 de julio de 2015]. Disponible en: http://www.pep.drnet.cl/Pagina%20Web/Trabajos%20Presentados/Libro%20NASSIR%20SAPAG/Cap%C3%ADtulo%2010.pdf
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